LINKEDIN PARA COMERCIALES Y VENTAS

PROGRAMA

¿Cómo vender en pleno siglo XXI, cuando la atención a los mundos digitales ha jubilado el puerta a puerta tradicional y la figura del clásico comercial?
En este taller profesional intensivo de Linkedin para comerciales podrás actualizarte en tan sólo un día y entender los fundamentos de la venta que consiguen resultados en entornos digitales.

Si lo tuyo es la venta, este es tu taller. Los clientes están al otro lado de la pantalla de tu dispositivo y o los contactas tú o los contactará tu competencia. Este es tu taller.

A QUIÉN VA DIRIGIDO

A todos los profesionales que necesiten tener nuevos clientes, cada mes
A los comerciales que deseen dominar las técnicas en el siglo XXI
A los directores comerciales y a sus equipos de vendedores
A los autónomos que deseen utilizar Linkedin como fuente de negocios
A los emprendedores que saben que la venta es la base de sus negocios

AGENDA DE LA SESIÓN

Linkedin, la red social de los negocios

• La estrategia de venta en Linkedin

• Aspectos clave del perfil del comercial en Linkedin

• Cómo construir una presencia atractiva en Linkedin

• 5 errores de perfiles que no venden (y cómo solucionarlos)

• Presencia e imagen corporativa en Linkedin

• Social Sales Index de Linkedin, qué es y cómo mejorarlo

Aproximación

• Social Selling o cómo vender en entornos digitales

• La forma efectiva de buscar y encontrar clientes en Linkedin

• Cómo detectar espacios y oportunidades comerciales

• La secuencia de la aproximación a prospectos

• 3 comportamientos que alejan a clientes potenciales

• Técnicas de éxito para generar interés en tus productos

Contacto

• Cómo contactar con clientes potenciales

• Los 5 errores que bloquean el contacto con clientes interesados

• Cómo presentar servicios y ofertas de manera efectiva

• La técnica secreta para crear atracción

• Cómo hacer que los posibles clientes te contacten por voluntad propia

• Diferencias entre cuentas básicas y prémium

• Qué cuenta tener y cómo pedírsela a tu jefe

Cierre

• Cómo pasar del contacto a la oferta y de la oferta al cierre

• 5 maneras de cuantificar el éxito de acciones comerciales en Linkedin

• Planificación de trabajo comercial

• Cómo fijar y controlar objetivos de conversión y venta

Gestión de equipos

• Parámetros básicos de actuación en equipo

• Materiales y aplicaciones de respaldo

• Planificación, flujo de trabajo y tiempos de dedicación

• Rutina de Social Selling

Bonus 1: Cómo buscar clientes en Facebook

Bonus 2: Cómo buscar clientes en Twitter